Wij geloven dat de beste oplossingen ontstaan uit nauwe samenwerking. Niet alleen met onze klanten, maar vooral ook met onze distributeurs. Als sensorontwikkelaar en producent leveren wij de technologie en kennis, terwijl onze distributeurs de markt kennen, de eindklant begrijpen, en precies weten welke vragen gesteld moeten worden om tot de kern van een meetvraag te komen.
Maar hoe komen we samen tot de juiste sensoroplossing? Het antwoord ligt in nieuwsgierigheid, samenwerking en vooral: de juiste vragen stellen. In deze blog leest u precies welke vragen wij onze distributeurs en klanten stellen.
Het begint bij begrip van de toepassing
Iedere meettoepassing is anders. Daarom is het belangrijk dat onze distributeurs – in nauwe samenwerking met ons – goed in kaart brengen wat de klant nodig heeft. Gaat het om het meten van een kantelhoek, versnelling of rotatie? Is het een statische toepassing of is de sensor bedoeld voor dynamische omstandigheden met veel beweging en trillingen? En misschien nog wel belangrijker: wat wil de klant precies weten of sturen met de sensor?
Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar juist door hier uitgebreid bij stil te staan, komen we vaak tot verrassende inzichten die leiden tot betere en betrouwbaardere oplossingen.
Commerciële én technische parameters
Naast de technische eisen spelen ook commerciële factoren een grote rol. Is het een eenmalige aanvraag of een serieproductie? Wat zijn de gewenste aantallen, levertijden, prijsverwachtingen en verpakkingswensen? Ook omgevingsfactoren spelen een rol. Denk aan extreme temperaturen, vocht, chemische invloeden, schokken, EMC-eisen of blootstelling aan UV. Deze aspecten bepalen mee welk type sensor en behuizing het meest geschikt is.
Onze QG- en QR-series bieden een breed scala aan configuratiemogelijkheden, van robuuste kunststof behuizingen tot volledig roestvrijstalen uitvoeringen. Dankzij deze flexibiliteit kunnen we voor vrijwel elke toepassing een passende oplossing bieden – mits we samen de juiste input verzamelen.
Mechanische en elektrische integratie
Vervolgens kijken we naar de praktische integratie in het systeem van de klant. Hoe groot mag de sensor zijn? Hoe wordt hij gemonteerd? Welke schroeven worden gebruikt, en hoe zit het met corrosiebestendigheid? Ook de elektrische aansluiting is belangrijk. Gebruikt de klant analoge signalen of een digitale bus zoals CANopen? Is een kabel of connector gewenst, en welke eisen gelden voor de kabel zelf (zoals UV-bestendigheid of bewegingsvrijheid)?
Onze distributeurs spelen hier een sleutelrol. Zij staan dicht bij de klant en kunnen deze informatie ophalen, filteren en vertalen naar de juiste specificaties. En wij zorgen ervoor dat dit leidt tot een sensoroplossing die direct aansluit bij de behoefte – technisch én praktisch.
Kwaliteit en compliance
DIS Sensors is ISO 9001:2015-gecertificeerd, wat betekent dat we gestructureerd werken, kwaliteit borgen en continu verbeteren. Toch zijn in sommige projecten aanvullende eisen nodig. Denk aan CE-markeringen, testrapporten, typecodes of certificaten voor veiligheidstoepassingen.
Samen met onze distributeurs kijken we welke keurmerken en documentatie noodzakelijk zijn. Dit voorkomt verrassingen en zorgt voor een soepel ontwikkel- en leverproces.
Logistiek en lange termijn
Een sensoroplossing stopt niet bij het product. Logistiek is minstens zo belangrijk. Hoe groot moet de batch zijn? Hoe moet de verpakking eruitzien? Moet er een veiligheidsvoorraad worden aangehouden?
Door deze zaken van begin af aan mee te nemen, zorgen we er samen met onze distributeurs voor dat we niet alleen een technisch passende oplossing bieden, maar ook een leveringsproces dat aansluit bij de verwachtingen van de klant.
Waarom dit werkt
Deze gezamenlijke aanpak vraagt tijd, aandacht en betrokkenheid. Maar het resultaat is er ook naar: tevreden eindklanten, betrouwbare sensoroplossingen en langdurige samenwerkingen. Onze distributeurs kennen hun markt, en wij kennen onze technologie. Door deze twee werelden met elkaar te verbinden – en samen alle vragen te durven stellen – komen we tot het beste resultaat.
Leue X DIS Sensors
Sinds 2009 werken Leue Sensorics en DIS Sensors intensief samen. Wat begon met een zoektocht naar een specifieke hellingssensor, groeide uit tot een strategische samenwerking voor de verkoop van DIS-producten in Duitsland. Inmiddels vertegenwoordigt Leue Sensorics onze sensoren voor heel Duitsland.
Volgens Benjamin Dörge, manager bij Leue Sensorics, is het geheim van deze succesvolle samenwerking helder: open communicatie, wederzijds vertrouwen en innovatie. “We hebben nauw contact met alle afdelingen van DIS Sensors—van R&D tot verkoop en management. Daardoor vinden we snel oplossingen en spreken we dezelfde taal richting de klant.”
Benieuwd naar de samenwerking tussen Leue en DIS Sensors? U leest hier meer!
Dus bent u een distributeur die verder wil denken dan standaardoplossingen? Die niet bang is om technische details uit te pluizen en écht mee te denken met de klant? Dan is DIS Sensors de partner die u zoekt. Neem contact met ons op en ontdek hoe we samen de juiste sensoroplossing realiseren.
Benieuwd naar al onze distributeurs? U vindt hier het overzicht van ons wereldwijde netwerk.
